黄利 犇犇汽配 首席营销官
采编 | 一马哥
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黄利1994年进入汽配行业。
1995年南下广州，曾任职于丰田纯牌配件授权经销商--广州新钜，一干就是18年。从仓管员开始，先后参与销售、采购、财务、市场营销，同时也受到丰田管理理念的熏陶，从基层岗位一直成长为公司的高管。
2009年操盘自主品牌全国运营，通过三年时间几乎走遍了全国的汽配城和维修连锁企业，建立了完善的品牌配件从代理商到维修厂的全链条销售渠道。当时设计的整体商务政策以及营销体系，直到现在依然深受行业认可。
2013年初离职新钜，开始从事培训咨询工作，这让黄利有机会走进了不同类型的汽配公司，与老板及高管们深度交流、出谋划策，帮助汽配同行提升销售业绩和公司管理体系。
2015年进入豪华车维修连锁企业-中鑫之宝，担任集团采购公司总经理，整合欧系车品牌配件，打造集团全国的供应链体系。这个从销售到采购的身份转变，让她体验到交易双方的心理需求，以及各自的痛点。
2017年有机会接触到深圳开思平台，深度参与汽配后市场互联网平台的初期运营，并组建纯电商模式的汽配销售团队。
2018年签约曼牌代理商，运营开思平台曼牌旗舰店，成为开思平台的优秀供应商。
2018年末开始加入广州犇犇汽配平台，打造全国社交化汽配交易平台，现在任职首席营销官，负责市场运营和客户开拓。
汽配行业对于黄利而言，是很有前景、很有乐趣、很有情怀的，总会是有机会让她去探索和尝试新的模式，这也是吸引黄利一直在汽配行业深耕26年的原因。
黄利对自己的总结是，汽配行业的所有的岗位有亲身经历过，各种不同形态的汽配销售场景都亲身尝试过，线上线下各个细节的工作都参与过。所以在跟同行朋友交流时，自己提供的建议和方法都是比较接地气，非常实用的。
爱汽配也爱太极，相融相生中的智慧
汽配是黄利的事业，太极是黄利的生活。但当你面对黄利时，才能感受到汽配与太极的完美融合。作为职场女性，的确有太多挑战，需要做好每个角色，如果还想成为汽配行业中的女强人，每天更是如履薄冰，压力可想而知。
干好事业，也要回归生活，黄利深知自己内心深处的燃点，所以当谈到太极时，黄利万分感慨，“太极让我找到了精神的家园，2007年开始学习太极，有幸认识了我的师父-旺旺老师，开始追随她精修武当太极十三式，学习顶尖的武当太极拳法，以及正宗道家的内家养生功法，并有幸成为武当三丰自然派第十六代传人。
“太极激发了我的生命活力，我业余的大部分时间都是太极，也影响了身边一些太极爱好者，每个周日的上午是太极日，我们在一起互相学习与交流，我也很享受这个过程。我也拿到国家人社部颁发的社会体育指导员证书，从独乐乐到众乐乐，传播中国的传统武术也是很意义的。”黄利说道。
武术分为传统武术和竞技武术，电视上的太极比赛是属于竞技武术，而我们日常学习的传统太极是为了强身健体。黄利是太极的受益者。
对黄利而言，13年来工作中坚持练习太极拳，收获很多，身材好，身体棒，心态好，人缘与运气也随之而来，实现了家庭与事业兼顾，工作与爱好皆有所成。当问及太极智慧是如何运用到工作与生活中时，爱分享的黄利从五个方面给一马传媒的小编娓娓道来，希望可以通过我们的传播帮到更多汽配行业的朋友！
一、坚持与专业
不论在汽配的领域还是太极，都符合万小时定律，只有足够坚持才能做到足够专业。太极是因为自己喜欢，并且幸运地遇到明师，掌握到正确的练习方法，再加上简单的事重复做，一招一式反反复复，日复一日年复一年，通过十多年的坚持，最终才能成为太极高手，体验到天人合一的无以言表的美妙。
朋友们告诉我说，看到我打的太极拳，颠覆了对太极拳的认知，舒展轻盈的动作、气定神闲怡然自得的状态，会给人一种美的享受，令到看的人也不自觉也会陶醉其中。
反观自己26年来在汽配行业的沉淀，一路走来见证了汽配行业的发展的全过程。无论行业如何发展，市场如何变化，环境如何恶劣，都能应对自如。各个业务板块的业务流程、市场方案、管理细节都能了然于心，信手拈来。这都是有赖于坚持的结果。
在我看来，成功不是一种状态而是过程，但求耕耘不问收获，享受过程，安心坚持，简单的事情重复干，久久为功，一定能有所成就。
二、正气与实干
商，立门开口聚八方之气，立什么样的门，就会聚什么样的气，太极能养浩然之气，亦能立浩然之志。从商必立浩然正气、从商必立浩然之志。
练太极的过程，特别讲究立身中正、中正安舒，通过对形体的反复训练，可以达到气血充盈、经络通畅的效果。人的体内充满了正气、正能量，那么阴气邪气就无法进入我们的身体，这样病痛就会自然消除。气血足，五脏六腹平衡运转，人体免疫力就强，进而百病不侵。
我们做企业、做项目，也是同样的道理。以犇犇平台为例，犇犇平台是全国的汽配经销商服务的汽配交易平台，目前已有全国5000多家的汽配经销商企业入驻平台，覆盖1200万SKU，涉及欧系、日系20多款高端车型，可现货供应400多国内外品牌配件和原厂配件，一次性报出率高达90%。
犇犇平台创立之初的目的就是让汽配人能高效地采购到价格合理有品质保障的正品。所以我们在制定平台规则时，就明确了只允许正规的原厂配件和品牌配件才能上平台，虽然这样的规则会影响平台流量的快速提升，但是在劣币驱逐良币的市场环境下，平台必须承担树立行业正气的责任，倡导汽配企业走正规经营诚信经营的长远发展之路。汽配行业是一个特别朴实的行业，来不得半点虚假。汽配的互联网平台，也需要秉承实干的精神，才有可能持续发展。
三、慈悲与助人
太极的练习也是对心性的修炼，从2013年起，我就开始带领身边的朋友一起练太极。教别人的过程，自己是最大受益者，因为要保证别人学会学好，首先自己就要对动作的理解更加深入和准确，反复的钻研，这就让自己的基本功特别扎实。
我带过好几个业务团队，每个团队基本都是自动波运行的状态。我培养团队的小伙伴，是发自内心的想帮助他们全方面的成长。
所以我对小伙伴们只会明确目标、计划进度、达成的标准等要求，做好授权与分工和关键节点的支持，鼓励小伙伴们用自己的方式去完成具体的工作，这样他们就会开动脑筋尝试更多的方法。抓大放小，与团队共赢，我也可以将精力放在更重要的事情上。
在运营犇犇平台时，也是同样报着利他的心态，我们除了关注汽配同行询价和交易的效率，同时我们关注汽配同行的库存结构的合理性，通过犇犇平台清理积压库存的效果是非常明显的。
对于平台的卖家我们做到逐一安排专人上门服务，帮助商家完成数据库的规范，提升商家的销售效率，节省人力。平台的第三方支付功能也解决了买卖双方的后顾之忧。
初心决定结果，用心的帮助他人，最终成就的是自己。
四、探索与精益
我的太极师父对我的要求是非常严格，每个动作的高度、角度、眼神、意念都要严格做到，甚至对服装和鞋子都要求不能有瑕疵。师父这种对太极孜孜以求的精神训练了我对细节的敏感。按照师父的要求，我对太极学员的动作细节也是非常注重的，在我的太极团队里没有学员出现膝盖疼、腰疼的。
社会上有些人练拳出现身体的损伤和膝盖疼的，并不是太极拳法不好，而是没有掌握正确的方法。很多时候人们知道但并不能真正到做，太极拳是一种能力不是知识，想要练好太极，真的需要反复练习反复纠错，才能有所领悟。
在犇犇平台流程设计上我们充分考虑汽配同行的操作习惯，反复打磨平台的功能，快速迭代，不断提升用户的体验。前两年我们专注于平台功能的打造，今年是平台快速扩展的关键时期。我始终认为任何商业模式都要回归商业的本质，细节决定成败，只有踏踏实实地将细节做好，才能让客户满意。
犇犇平台的盈利模式是收会员费，并没有在交易环节收取佣金和差价，我们坚信通过平台便捷的功能和完善的保障，能赢得客户对我们价值的认可。事实上，犇犇平台已经实现了会员费收入300多万，这在汽车后市场的互联网企业也是少见的成功案例。
我的师父每当看到我遇到瓶颈停滞不前了，就会给我找一个竞争对手，这样无形中鞭策我继续努力的方向。太极有很多门派，如陈式、杨式、孙式、吴式，每个门派都有自己的优势，我们也经常向其他门派学习，取长补短。
对于同一个套路，师父还会尝试用不同的风格来让我演绎，千遍万化，不断探索不断发展，有传承也有创新。太极拳没有高与低，只有百家争鸣、百花齐放，太极拳才更加会大放异彩。
在商界上也一样，虽然现在有很多汽车后市场的互联网平台，每个平台的定位也不同，我认为互联网平台之间不是竞争关系，而是互相学习，资源互补，共同发展的。
任何一个成功的商业模式不是提前设计好的，而是根据当时所掌握的资源与优势自然演化发展而成的。所以我们需要有更多形式，更多角度的合作、探索与创新。
五、平衡与成长
疫情也让我们反思，其实以前追求外在的名利太多了。我们生存在人世间，所需要东西并不多，反而家庭和亲人才是最重要的。我很感谢我丈夫对我的理解和包容，并且承担了大部分的家务和儿子的学习辅导。
道德经里说，上善若水，水利万物而不争，我们女性需要发挥水的柔性的特点和优势。家庭是我们工作的源动力，我们努力工作的目的也是为了维护好家庭，只顾工作不管家庭那是本末倒置。
作为职场女性，的确有很多的不易，需要做好每个角色。作为母亲，我的体会是家长要放下纠结、放在担忧与恐惧，给孩子高质量的陪伴与尊重。
孩子有了健全的心智、健康的体魄，以后才有能力面对各种生活和工作中的困难。另外父母要起到榜样的作用，要想孩子成为什么样的人，首先自己就要成为那样的人。言传身教，润物无声。
疫情也让我们意识到身体健康是非常重要的，如何合理安排，平衡好工作与家庭、事业与个人爱好的关系，我的经验是提前规划好时间、专注当下、快速行动。
专注当下是将与这个事无关的事情都放下，专注于处理这件事。练太极时就陶醉在太极里；练毛笔字时就横平竖直，一笔一划认真写；工作时就专注在工作里。
完成每个事情过程需要避免干扰，所以我的手机经常是放在静音状态，集中时间再处理微信和邮件，这样就可以高效地完成工作，又可以兼顾自己的学习与爱好。实际上，我们并没有想象中的那么忙，只要合理安排好时间，我们的生活可以更加丰富多彩。
人所拥有的财富，不仅仅是用金钱的多少来衡量，有很多的企业家财富已经自由了，但仍然不快乐。所以我认为财富还有更重要的衡量指标，那就是身体健康、时间自由、心灵自由。
结束语
汽配行业是一个大有可为的行业，这次疫情让我们看清了一个事实：世界不能没有中国，世界的汽车行业不能没有中国的零部件。虽然疫情对我们的工作和生活带来了一些影响，但我们需要静下心认真思考，自己的优势资源和核心能力是什么。
当看不清方向的时候，就埋头将可以干的事情干好、将自己的优势发挥到极致，成为某一个领域里的强者、高手，中国的汽车配件还会有非常广阔的发展空间。
打铁还需自身硬，勤修内功创未来。
